おすすめ生命保険営業員

あなたは生命保険営業員にどんなイメージを持っていますか？

ゴリ押しする・営業成績の為にだけに仕事をしてる等、

とかく良いイメージは持たれにくいですが、

その中でもおすすめ出来るような人を、列挙してみました。


①自分のプランに対して強みだけじゃなく、

弱みも正直に伝えられる人です。


生命保険商品はどれも一長一短です。

担保範囲が広くて給付金額が高ければ、保険料はその分上がりますから、

お客さんの優先順位を聞いて、順位が低いものは削ぎ落としていきます。

削ぎ落とされた保障は、他のプランに比べるとどうしても弱く為ります。


ちゃんと弱みを明確に説明し、そこをお客さんに納得してもらえる迄、

契約を急がない営業員は、あなたの身に為って考えていると思います。


②自分のプランに将来まで責任を持てる人がおすすめです。


契約を結ばせて終わりの営業員は、無責任でしょうね。

もしかしたらそのプランは１０年後に更新が有るかもしれない、

１５年後に満期が来るかもしれない、

それ以降の保障のアドバイスが出来る営業員は、責任感を持っています。


③具体的に数値化できる営業員は、勉強している営業員です。


お客さんに、利率・戻り率・財務状況等、聞かれる事は良く有ります。

あなたに勧めているプランに対して、「これはとっても良い利率なの」

と抽象的に言われても、あなたは納得できないですよね(笑)。

予めデータを頭に入れている営業員は、あなたのプランを大事にしています。


私の営業経験から判った、おすすめ営業員の姿を３つ挙げてみました。

参考にしてみて下さい。

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